Промоакции, организация и проведение промоакций

Промоакция - это вид рекламной активности компании. Promo (от англ. promotion - развитие, продвижение, содействие).

Наша компания предоставляет услуги по организации и проведению промоакций в г. Королев, г. Юбилейный, г. Щелково, г. Мытищи, г. Ивантеевка и др. городах Московской области.

Предприятия различного рода деятельности постоянно продвигают свою продукцию к потребителям и клиентам с помощью промоакций. Такой способ продвижения помогает реализовать несколько целей:

• промо акции помогают информировать перспективных потребителей о своём продукте, услугах, условиях продаж
•  промо акции могут убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определённых магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д.
• промо акции заставляют покупателя действовать – поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.

Вышеупомянутая деятельность называется "промоушн". В самом широком значении слово "промоушн" означает “продвижение вперед”. В маркетинге это значение сохраняется в смысле "подвинуть" покупателя к действию.

При всей кажущейся "мимолетности" контакта промоутера с покупателем, проведение промо-акций должно быть ярким, запоминающимся (яркая униформа промоутеров, красивые рекламные материалы, оригинальность подачи рекламного материала), вызывать интерес, формировать позитивное восприятие продвигаемого продукта.

Промоакции является одним из направлений деятельности нашей организации. Мы предоставляем услуги, начиная от разработки стратегии промо акции до ее воплощения.

• промо-акции - продвинут ваш продукт на рынке
• промо-акции - мотивируют потребителя на совершение пробной покупки
• промо-акции - повысят лояльность покупателей к продукту
• промо-акции - сформируют положительный имидж вашей продукции
• промо-акции - повысят объём продаж

Виды промоакций

Раздача и распространение листовок, буклетов
и других рекламных материалов

Метод анонсирования о новой продукции, услуге; об открытии нового магазина, фирмы; о скидках, когда требуется, чтобы на руках у покупателя осталась вся информация – телефон, адрес, купон на скидку.

Распространение листовок и буклетов – подходящий инструмент для быстрого привлечения покупателя в торговые точки, оповещения о промоакциях с выдачей приглашений или купонов на скидку. Это способствует широкому охвату определенной целевой аудитории и перехвату потока клиентов, идущих к конкурентам.

Способы распространения: раздача листовок в местах интенсивной проходимости людей, размещение листовок по припаркованным автомобилям (под дворники), распространение вместе с прессой при продаже печатных изданий.

Преимущества метода:

• покупатель уносит листовку с собой, а это гарантирует, что ваш телефон и адрес останутся у него
• если листовка дает право покупателю получить скидку или любое другое обслуживание, это является приятным знаком внимания и привлечет покупателя к продукту
• вся информация о товаре, содержащаяся в листовке, также остается у покупателя

Раздача листовок – проверенный метод продвижения товара. Он востребован ввиду его простоты, небольшой стоимости и прямого воздействия на покупателя. Помните, что успех распространения во многом зависит от степени привлечения потенциального покупателя. Раздача листовок должна быть запоминающейся, чтобы ваш рекламный продукт не оказался в урне через несколько шагов. Мы гарантируем качество и эффективность проведения акций.

Покупатель сможет подумать над предложением, показать его другим и тем самым заинтересовать еще больше покупателей.

Sampling

Сэмплинг – это стимулирование сбыта посредством раздачи пробных образцов торговой марки с целью ознакомления с ней покупателя. Sampling – один из самых эффективных методов увеличения спроса. Сэмплинг «работает» на продвижение товара на рынок, стимулирование сбыта и продаж среди покупателей. Он позволяет непосредственно ознакомиться с новым товаром, привлекает внимание покупателя к изменению качеств или имиджа уже зарекомендовавшей себя марки. Задача данного метода – привлечь новых и удержать уже существующих покупателей путем вручения бесплатного образца продукции.

Зачастую даже хороший и качественный товар не находит своего покупателя. Продвижение товара – реальный способ привлечь клиентов. Сэмплинг используют как крупные, так и небольшие компании, борющиеся за своего покупателя. Продвижение товара способно подтолкнуть покупателя остановить свой выбор именно на вашей продукции. Стимулирование продаж имеет широкую направленность. Оно может быть направлено как на потребителя, так и на продавца или торгового посредника. Основа технологии продвижения товара не нова. Однако непрерывно стимулирование продаж, сбыта корректируются ввиду изменчивости ситуации на рынке и особенностей объекта продвижения. Продвижение товара на рынок отличается по методам распространения: в местах продажи, по почте, вместе с прессой, в месте проживания целевой аудитории по принципу «в каждую дверь».

Свойства товаров, подходящих для успешного сэмплинга:

• нацеленность на широкую аудиторию;
• большая потенциальная емкость рынка;
• невысокая себестоимость;
• возможность многократных продаж товара одному и тому же лицу.

Например, это такие товары, как средства гигиены, продукты питания, парфюмерия. Сэмплинг – это при всём при том достаточно затратное стимулирование сбыта. Следует учитывать стоимость образцов продукции и услуг по проведению сэмплинг-акций, необходимо обеспечить запас товара для сэмплинга и для продажи. Эффект от бесплатной раздачи образцов продукции обязательно будет достигнут - ведь личное знакомство с новым продуктом нельзя заменить просто рассказом о его достоинствах.

Дегустации

Дегустация - это вид промо-акций с целью ознакомить целевую аудиторию со вкусом, всеми свойствами торговой марки, стимулировать на пробную покупку.

Преимущество дегустации наравне с сэмплингом в том, что покупатель может почувствовать эффективность пользования новым товаром и его преимущества перед другими марками, убедиться, нравится ли он ему и уберечь себя от траты денег на некачественный товар.

Виды дегустаций: прямая (в торговой точке покупателю предлагают протестировать продукцию, лично убедиться в ее эффективности) и без опробования продукта (подразумевает информирование покупателя о торговой марке, полезных свойствах товара, способах его применения, отличительных особенностях).

Дегустация привлекает больше потенциальных покупателей за счет интереса клиентов к бесплатной продукции. Попробовав небольшое количество продукта, он сразу сможет оценить достоинства и недостатки продукции и в тот же момент сделать выбор. Дегустация – один из самых распространенных видом промоакций именно ввиду большой эффективности.

Дегустации обеспечивают долгосрочный рост продаж, так как покупатель, один раз приобретая понравившийся ему товар, будет возвращаться к нему вновь и вновь.

Акции, стимулирующие покупку (подарок за покупку, мгновенная лотерея, викторины)

Промоакции с розыгрышами призов, подарками за покупку (два по цене одного, большее количество продукта по прежней цене).

Акции проводятся, когда дегустация товара невозможна или просто нецелесообразна. Это возможность для покупателя получить больше за ту же цену. Например, купить два товара по цене одного или поучаствовать в розыгрыше призов. Мотивация покупателя в этом случае состоит в том, что его привлекает подарок. Поэтому очень важно подобрать не столько дорогой, сколько оригинальный, привлекающий внимание подарок.

Презентации (консультации, демонстрации товара)

Промоакция, позволяющая представить готовый продукт покупателю, наиболее полно проинформировать о свойствах, преимуществах, особенностях товара.

Подобные промоакции проводятся тогда, когда необходимо продемонстрировать товар «в действии». Для этого требуется время, которым продавец часто не располагает. К тому же не каждый продавец может отлично знать именно Ваш товар. А подготовленные промоутеры проконсультируют покупателя, ответят на все интересующие его вопросы и привлекут внимание к товару посредством непрерывной демонстрации.

Для грамотного проведения презентации требуется изучить продукт, услугу, разработать текст для его представления, определить основные акценты, разработать дизайн презентации и промо-ролики, подготовить звуковое сопровождение. Все эти работы в совокупности позволят создать благоприятную атмосферу для продвижения товара.

Работа на выставках

Распространение информационных материалов, консультирование по продукции, проведение опросов и анкетирования – демонстрация продукции или услуги в лучшем виде непосредственно перед своей целевой аудиторией.

Выставка предоставляет уникальные возможности по сбору и анализу информации в отношении продукта от целевой аудитории. Посетители могут высказывать свое отношение к предприятию и товару, предпочтения и замечания. Также можно проанализировать, как посетители воспринимают выставочный стенд, продукцию конкурентов, общие тенденции рынка.
Процесс организации выставки представляет собой сложный комплекс мероприятий. Здесь важны подбор места и варианта выставочного стенда, разработка его концепции, разработка презентационных материалов, контроль за доставкой, монтажом и демонтажем конструкций стенда и экспонатов, организация пресс-центра выставки.

Важным пунктом является подбор персонала:

• модели – привлекают посетителей на стенд
• стендисты – встречают клиентов, консультируют посетителей, помогают в работе с рекламными материалами, уборке стенда
• промоутеры – распространяют полиграфические материалы, анкетируют посетителей, занимаются сбором и распространением информации по стендам

Хорошо организованная, слаженная работа поможет наиболее выгодно представить продукцию на выставке и установить прочную связь с клиентом.

Подробную информацию Вы можете узнать, позвонив по телефонам: 8(926)915-07-70 (менеджер по организации и проведению промоакций), 8(495)580-82-89, 8(901)594-39-41 (общие вопросы).